Cómo ganar amigos e influir sobre las personas positivamente

El libro clásico de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas positivamente, se trata de uno de los primero «best-sellers» de auto ayuda que se han publicado. Un título escrito por Dale Carnegie y publicado por primera vez en 1936, se han vendido 15 millones de ejemplares en todo el mundo.

Resumen del libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas positivamente

Este libro escrito por Dale Carnegie aplica todos sus conocimientos sobre la psicología y la conducta humana, así como su gran experiencia profesional en psicología, el marketing y liderazgo. Que para 1981, toma una nueva edición revisada con un lenguaje actualizado y las anécdotas lanzadas al mercado. Pasando a temas más importantes, veremos el resumen de sus capítulos y puntos principales.

¿Quién fue Dale Carnegie?

Este personaje, quien escribió el libro sobre cómo ganar amigos e influir sobre las personas positivamente, fue un empresario y escritor estadounidense de libros que están dirigidos principalmente a las relaciones humanas y comunicación eficaz, como lo fue esta entrega.

Asimismo, Carnegie fue el que inicio lo que actualmente es conocido como asunción de responsabilidades, a pesar de esto, su aparición aparece solo en sus escritos. Una de las ideas centrales de sus libros es que resulta posiblemente cambiar el comportamiento de los demás si se modifica la actitud en cómo respondemos a los demás.

Libros de Dale Carnegie

• Cómo hablar bien en público e influir en los hombres de negocios. Association Press.
• Manejando a través de las personas. La aplicación de sus principios sobre relaciones humanas adecuadas a la dirección eficaz.
• Cómo dejar de preocuparse y empezar a vivir.
• Cómo ganar amigos e influir sobre las personas. Este libro trata sobre la buena praxis en las relaciones interpersonales, publicado 1936 por primera vez y en 1940 en castellano, Siendo un gran éxito de ventas y sigue siendo popular hoy en día.
• Manejando a la gente. Explica los principios éticos.
• Lincoln, el desconocido. Una biografía de Abraham Lincoln. Carnegie & Associates, Inc.
• La manera rápida y fácil de hablar eficazmente. Trata de los principios y la aplicación práctica de expresar a sí mismo ante los grupos de personas. Carnegie & Associates, Inc.
• La Cañada. Álbum de recortes de Carnegie, revisado por Dorothy Carnegie.

Cómo ganar amigos e influir sobre las personas positivamente. 11 Cosas que este libro hará por ti

1. Sacarle de un estereotipo mental, brindar nuevas ideas, tener nuevas visiones y nuevas ambiciones.
2. Permitirle hacer amigos fácil y rápido.
3. Aumentar su popularidad.
4. Hacerte fácil, en sus relaciones diarias, la aplicación de principios psicológico.
5. Ayudarte ganar nuevos clientes.
6. Ayudarte a convencer a más personas a su modo de ver la vida.
7. Incrementar tu influencia, tu prestigio, tu habilidad para lograr objetivos.
8. Aumentar tu capacidad para generar ingresos.
9. Ayudarte a manejar quejas, evitar discusiones, hacer tu interacción humana más sencilla y placentera.
10. Convertirte en un mejor orador y conversador agradable.
11. Hacerte un mejor vendedor, y una mejor persona de negocios.

Técnicas fundamentales para tratar con la gente

1. Brinda aprecio honesto y sincero.
2. No te quejes, No critique, ni condene.
3. Despierta en las personas un deseo ardiente.

8 formas de convertirse en una persona agradable

1. Muestra un interés genuino en otras personas.
2. Sonríe.
3. Demuestra atención sobre los temas hablados con las persona.
4. Haz que la otra persona se sienta importante  y hágalo sinceramente.
5. Recuerda el nombre de una persona  ya que para esa persona, es el más dulce y más importante sonido en cualquier idioma.
6. Se un buen oyente. Anima a otros a hablar de ellos mismos.
7. Haz que otras personas hablé de si mismo.
8. Conversa en términos de los intereses de la otra persona.

Doce formas de ganar personas a su modo de pensar

1. La única forma de sacar lo mejor de una discusión es evitándola.
2. Muestra respeto por las opiniones de la otra persona. Nunca diga «estás equivocado».
3. Si tú estás equivocado, admítelo rápida y enfáticamente.
4. Inicia sus conversaciones de forma amigable.
5. Comienza con preguntas a las cuales la otra persona puede responder con un «sí».
6. Deja a la otra persona sentirse a gusto con la conversación.
7. Deja que la otra persona sienta que la idea es suya.
8. Intenta ver honestamente las cosas desde el punto de vista de la otra persona.
9. Se simpático con las ideas y deseos de la otra persona.
10. Apela a los motivos más nobles.
11. Pon gran entusiasmo en sus ideas.
12. Lanza un desafío.

Sea un líder: cómo cambiar a las personas sin ofender o despertar resentimiento

1. Inicia con aprobación y apreciación honesta.
2. Marca los errores del interlocutor de forma indirecta.
3. Habla de tus propios errores antes de citar los de la otra persona.
4. Haz preguntas en lugar de dar órdenes directas.
5. Deja a la otra persona defenderse.
6. Elogia cada mejora.
7. Genera y fomenta una buena reputación sobre los demás.
8. Usa la inspiración y la motivación para lograr que los fallos se vean sencillos de corregir.
9. Haz que la otra persona se sienta feliz de hacer lo que tu sugeriste.

Cartas que producen resultados milagrosos

Este capítulo fue adjuntado en la edición original de 1936 pero se llegó a omitir en la edición de 1981. Este capítulo, es el más corto del libro, Carnegie trata de analizar dos cartas y describe cómo apelar a la vanidad de alguien con la frase «hazme un favor» en oposición a preguntar directamente por algo que no brinda el mismo sentimiento de importancia para la persona con la que se habla.

Siete reglas para hacer su vida en el hogar más feliz

Para este punto se puede tomar en cuenta que dentro de esta sección quedó incluida en la edición original sacada en el año 1936, sin embargo, al leer la siguiente edición revisada del año 1981 fue omitida, no obstante, te lo traemos aquí para que los conozcas.

1. No reniegue.
2. Da muestras de apreciación sincera.
3. Da pequeñas atenciones o detalles.
4. No intentes mejorar a tu pareja.
5. Sé atento.
6. Busca leer un buen libro.
7. No critiques.
8. Sé feliz al lado de la persona correcta.

Si te gustó este artículo, te invitamos a revisar nuestro sitio Web para poder conocer más libros interesantes como lo puede ser Los siete hábitos de la gente altamente efectiva. Igualmente te dejaremos un vídeo para conocer más de este tema.